论经销商的十大经营困惑 九正建材网专题

  在日常经营过程中经销商难免会遇到各种各样的困惑,问题处理不好,经销商就会走进死胡同。为有效的帮助经销商朋友们规避风险,摆脱困惑。小编就经销商在信息管理、客户管理、合同管理、员工管理、品牌管理、财务管理、渠道建设、 销售手段、以及优质完善的服务管理等常遇到的问题进行讲述,希望能对经销商的经营有所帮助。

  很多经销商不是不知道信息管理的重要性,而是因为观念没有转变过来,认为厂家和经销商是完全独立的个体,而没有把厂家看作战略合作伙伴,所以才会出现“事不关己高高挂起”的心态。就建材家居经销商而言,其信息管理的主要包括以下十项信息。……

  在市场博弈中,如何才能取得胜利?纵观事业有成的老板,无不高度重视人力资源的管理。《天下无贼》中有这样一句台词“21世纪什么最重要?人才!” 越来越多的经销商开始意识到,只有牢牢抓住人才占领人才这一制高点,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 ……

  要成就人生,在于选好行业;要拥有财富,在于选择品牌……无论你现在生意做的如何,都有一个问题困绕着你,那就是寻觅更默契的合作厂商、性价比更优的产品。那么作为一个市县级的经销商又该如何选择与己“唇齿相依、患难与共”厂家及品牌呢?小编整理了八点,以供经销商们在选择厂家、品牌时作一个参考对照。……

  据媒体消息,在当今过度竞争下,企业规模并不重要,最后的结果依然由具有忠诚度和满意度的顾客来决定。对于很多的建材行业中小企业主来说,确定一个与众不同的底线是维护良好的客户关系。而研究表明,开发一个新客户的成本大约是维护一个老客户成本的6倍,可见搞好客户关系管理 、维护老客户关系是多么的重要。……

  西方有句谚语:财富的一半来自合同。可见,合同在西方企业经营活动中的地位是多么的举足轻重。然而,在我国,尤其在建材家居行业的中小经销商中,不签订合同或合同只走形式的现象还普遍存在,加强合同管理的意识仍然没有提上议事日程。 ……

  在企业经营管理中,财务管理始终贯穿整个过程,并居于核心地位。一旦财务管理出问题,企业的生存状况就会受到严重威胁。随着经销商不断做大,那种靠“老板娘记账”的方式已经跟不上行业发展的需求了。对经销商而言,店面财务管理是整个企业财务管理的重中之重。……

  经销商最能打动厂家的资本是什么?毫无疑问,是渠道资源,这是经销商与厂家谈判的最重要的筹码之一。随着市场竞争白热化,在整合渠道资源这个战场上,经销商不仅面对同行的强力阻击,还要受到厂家的穷追猛打,一旦松懈下来,就有可能被同行干掉,或者是被厂家休掉。……

  优质的服务已成为经销商在当今激烈市场竞争中克敌制胜的一大利器。完善的服务不仅能够提升经销商的商品销量,而且能够助推经销商品牌形象的塑造,为经销商的持续发展奠定坚实的基础。完善的服务包括售前服务,夲港台现场开奖记录。售后服务和售中服务。……

  如何合理运用促销策略是每个经销商都要面临的问题。什么时候出什么牌关系到整个市场的走向。从促销费用在总体营销费用中所占15%以上的比例,就能看出促销与建材企业的存亡关系。适当的运用促销技巧,可以有效的帮助促销人员加快促销进程,更好的完成促销活动。……

  没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人。面对琳琅满目的家居产品,如果没有导购在身边,很多消费者就会无从下手。因为这毕竟不像去超市购买柴米油盐酱醋,不需要什么导购,只要自己看好,排队买单就是了。门店导购工作做得如何,将直接影响经销商的成败兴衰。……

  在当今激烈市场竞争中优质的服务已经成为经销商克敌制胜的一大利器。完善的服务不仅能够提升经销商的商品销量,而且能够助推经销商品牌形象的塑造,为经销商的持续发展奠定坚实的基础。完整的服务不仅包括售后服务、还包括售前和售中服务。……

  团购即企事业单位、政府部门或其他社会团体集体采购商品的消费行为。团购对于被经销商和品牌来说,具有十分重要的战略意义与现实意义。几乎每个企业都会有团购营销行为。但并不是每个企业都对团购营销有足够的认识,也不是每个企业都能把团购工作做到应有的水平。……