经销商管理(如何发掘和管理好经销商)

  发掘经销商是一个系统的工作,需要至少三个基础步骤:1.对待发掘市场的现状调查,其中包括行业现状,市场分布,销售现状。2.对待发掘市场的客户调查:客户销售规模,现有销售品牌,客户现有品牌的销售溢价以及客户现有品牌对客户销售发展的持续贡献。3.对待发掘市场的经销商锁定:自身产品的优势,能给予客户的价值,更高的溢价能力。只有能够持续为客户的发展带来提升或者帮助,你才能去真正的发掘出一个优秀的经销商。管理经销商则是更一个更具体的系统工作,包括但不限于客情关系的维护,产品专业培训,行业动态预估,市场营销策略,溢价提升方案,经销商发展方向,销售服务的细节等等。总而言之:用诚待人,www.ji196.com。用实干事,用心交流,方得始终。

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